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直销界的法则你造吗?

发布时间:2015-5-8 14:28:18     作者:klbj   来源:    
中国直销业有十五大销售法则,今天跟大家做一个简单阐述: 

    第一法则:了解我们处在一个什么样的经济时代。到今天为止,人类共经过三个经济时代。第一是产品经济时代,第二是服务经济时代,第三是体验经济时代。

    第二个法则:新科技产品大行其道。新科技产品附加值高。对我们直销业也有一个启示,要卖产品就看你怎样在产品上附加多少价值。最重要的是附加文化。

    第三个法则:从厚利少销到薄利多销。

    第四个法则:网络世界连接未来。目前的时代,要赚大钱有两个路子:结网和新创意,结网就是各个企业要结成网络,我提倡企业要:第一是企业网,比较好的是连锁;第二是销售员网,通过一定的奖励制度就行,经销员不只是企业内部的也要发动社会的;第三是顾客网,即顾客要结网,很多企业就想知道满足A类客户,B类客户等,要顾客结网一般就是会员制。

    第五个法则:从广告招商到口碑相传。广告从起步到了极限,于是人们开始回归,买了好,再来买。现在的口碑和以前的口碑不同,现在得结合网络。

    第六个法则:速度经营,快速致富。我们都承认销售是快速积聚财富的手段。

    第七个法则:学习就是利润,美国管理学家彼得圣吉写的《第五项修炼》强调,未来最有发展前途的企业、未来最有竞争力的企业是学习型企业,未来最有前途的个人就是学习型的个人,那么未来最有发展前途的团队要是学习型团队,学习就是利润,应变的根本之道就是学习。

    第八个法则:团队制胜,未来要从事伟大事业,靠单打独斗是不行的,只有建立优秀的团队才能成功。优秀的团队有几个特点,一要有共同的目的,二要有有效的沟通。

    第九个法则:要培养将军级人物,众所周知有80/20现象,我们要把80%的精力集中在成功事业的20%的人士身上,有了将才能取胜。

    第十个法则:立体开发,你可以向你的忠实客户销售其它商品。

    第十一个法则:暗示,我们从事销售行业有两种暗示,一个是自我暗示,暗示自己能成功,一个是暗示他人,你要向客户造型,造产品型、公司型。我们有ABC法则,就是暗示。

    第十二个法则:差异化营销,如降价,这只有大企业才能用,结果是两败俱伤,现在产品已同质了,但我们还要创造差异,服务渠道等。

    第十三个法则:真诚关怀,真诚爱,很简单,你带着团队,你一定要爱着你的团队,你要爱着你的顾客。

    第十四个法则:制度人性化。销售要建立奖励制度,各种制度要符合人性。

    第十五个法则:活动营销,各位要销售产品,就要举办活动,演讲等等。
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